12月1日，全球知名咨詢公司麥肯錫公司全球資深董事合伙人嚴(yán)晟涵博士 、全球董事合伙人傅強(qiáng)、資深專家陳持平一行來(lái)中鹽紅四方公司，就市場(chǎng)預(yù)測(cè)、價(jià)格管理及結(jié)果運(yùn)用方面進(jìn)行探討交流。中鹽紅四方公司黨委副書記、總經(jīng)理董亮，黨委委員、副總經(jīng)理方越峰熱情接待。企業(yè)管理部、財(cái)務(wù)管理部、營(yíng)銷總公司和供應(yīng)總公司等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加座談。

       傅強(qiáng)著重介紹了麥肯錫關(guān)于營(yíng)銷定價(jià)決策機(jī)制方面的管理智慧，在建立信息收集與管理機(jī)制前提下，明確市場(chǎng)定位及策略，以客戶價(jià)值和支付意愿為基礎(chǔ)，制定產(chǎn)品價(jià)格并動(dòng)態(tài)調(diào)整，復(fù)盤分析價(jià)格執(zhí)行情況并加以運(yùn)用，打造產(chǎn)銷協(xié)同的數(shù)字化營(yíng)銷管理系統(tǒng)。

       方越峰表示，目前公司營(yíng)銷系統(tǒng)對(duì)于市場(chǎng)分析及復(fù)盤做了很多基礎(chǔ)性工作，需要一個(gè)科學(xué)的體系和工具，進(jìn)一步提升前瞻性的市場(chǎng)預(yù)判水平。希望雙方在加深了解的基礎(chǔ)上，推動(dòng)共同發(fā)展、互利共贏。

       董亮強(qiáng)調(diào)，一是化工原料企業(yè)也是有品牌的，企業(yè)打造自己的品牌是一個(gè)潛移默化的過程，公司各部門開展的各項(xiàng)工作都是對(duì)品牌的影響和貢獻(xiàn)。二是我們目前的市場(chǎng)分析和價(jià)格管理工作存在碎片化，尤其是對(duì)于各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果應(yīng)用較薄弱，要進(jìn)一步提升各項(xiàng)工作的體系化和制度化水平，讓業(yè)務(wù)人員通過流程化的管理輸出想要的結(jié)果。三是加強(qiáng)與標(biāo)桿企業(yè)交流學(xué)習(xí)，做好決策，進(jìn)一步明確后續(xù)合作。四是持續(xù)改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理工作，引進(jìn)先進(jìn)科學(xué)的管理工具，做好信息數(shù)據(jù)收集。利用數(shù)字化手段，研判市場(chǎng)、科學(xué)決策，建設(shè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的紅四方營(yíng)銷體系。