編者按：有那么一群人，面對市場的“風(fēng)起云涌”，他們無畏挫折、敢于挑戰(zhàn)，在營銷前沿亮出自己的風(fēng)采；在與市場的搏擊中創(chuàng)造驕人的業(yè)績，他們不愧是“頂級營銷能手”，更是企業(yè)的功臣。從本期開始特開設(shè)“營銷功臣”欄目，為他們打榜，一起來get他們?nèi)〉玫呢S碩成果。

        梁香：目標(biāo)是奮斗的方向
        外貿(mào)銷售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)保險(xiǎn)粉、焦亞鈉、聚乙烯吡咯烷酮等產(chǎn)品的出口銷售工作，同時(shí)承擔(dān)公司對外聯(lián)絡(luò)海關(guān)產(chǎn)地證，貿(mào)促會產(chǎn)地證中企業(yè)信息的申報(bào)、產(chǎn)地證業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、產(chǎn)地證的申領(lǐng)等出口所需單證的相關(guān)工作。她以勤勤懇懇的工作作風(fēng)、務(wù)實(shí)專業(yè)的工作態(tài)度、強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識，積極應(yīng)對國內(nèi)外新冠疫情對銷售工作帶來的影響。緊盯任務(wù)目標(biāo)不放松，迅速搶拿訂單、加緊出貨，設(shè)身處地、耐心的與客戶解釋溝通，加快實(shí)現(xiàn)資金回籠，最終以115%的完成率，超額完成全年的銷售任務(wù)，資金回籠率100% 。針對外貿(mào)產(chǎn)品差異化、終端市場和客戶群體不同的產(chǎn)品特性，她著眼全局、積極主動與客戶協(xié)調(diào)，有的放矢地制定銷售計(jì)劃和時(shí)間表，真正做到客戶的采購和公司銷售無縫對接。

         胡兵：在歷練中迅速成長
        氨堿銷售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)純堿銷售工作。2020年12月16日，提前完成個人年度任務(wù)，截至11月，計(jì)劃完成率達(dá)113%，均實(shí)現(xiàn)高于定價(jià)銷售，全部款到發(fā)貨，資金回籠率100%。上半年受疫情影響，純堿銷售面臨上游原材料緊張、運(yùn)輸困難、下游需求疲弱，以及公司純堿滿負(fù)荷超產(chǎn)的壓力。面對困難，胡兵加強(qiáng)與維護(hù)彩虹（合肥）光伏戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重堿穩(wěn)定銷售，緩解純堿庫存壓力。通過不斷反饋、技術(shù)調(diào)整，提升重堿品質(zhì)，為雙方戰(zhàn)略合作提供保障；不斷拓展銷售新渠道，開發(fā)零售客戶，靈活調(diào)節(jié)輕、重堿銷售比例。2020年初，胡兵開始從事部分農(nóng)藥銷售內(nèi)勤工作。配合公司ERP新系統(tǒng)上線工作，做好農(nóng)藥新增產(chǎn)品物料編碼申請、農(nóng)藥模塊功能測試及貫通；協(xié)助部門經(jīng)理進(jìn)行委托加工合同起草、簽訂、走流程、合同傳送，完成委托加工產(chǎn)品包裝二維碼數(shù)據(jù)訂單下達(dá)、與生產(chǎn)廠家銜接工作，在歷練中迅速成長。

         尹在旺：越困難越向前
        氯堿銷售公司業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)皖南區(qū)域氯堿產(chǎn)品銷售，承擔(dān)了燒堿產(chǎn)品汽運(yùn)主要銷售任務(wù)。2020年，克服新冠疫情和全年燒堿行情低迷等困境，銷售完成率由2019年同期的109.09%提升為2020年的143.36%。工作中，通過自我加壓，細(xì)致溝通和服務(wù)，積極提升回籠資金質(zhì)量，截至2020年12月23日，銅陵有色共完成32%離子堿銷售16963.65噸，銷售回籠11577008.50元，并爭取到全額電匯付款的合作形式，使雙方合作實(shí)現(xiàn)升級。突破傳統(tǒng)思維，通過靈活手段，激活區(qū)域中小客戶的積極性，維持終端客戶銷量比例，保證了客戶數(shù)量的合理儲備，為氯堿公司全面完成年度銷售任務(wù)做出積極貢獻(xiàn)。