紅四方市場(chǎng)中心保險(xiǎn)粉銷售公司經(jīng)理吳如奎，帶領(lǐng)保險(xiǎn)粉銷售團(tuán)隊(duì)取得了突出成績(jī)。近年來，市場(chǎng)變幻莫測(cè)，難以捉摸，保險(xiǎn)粉產(chǎn)品也無一例外地受到相當(dāng)程度的沖擊，作為保險(xiǎn)粉銷售公司經(jīng)理的吳如奎深感責(zé)任重大。于是，他主動(dòng)出擊，了解客戶需要，做好售后服務(wù)，并分門別類建立銷售備忘錄，留住老客戶，開發(fā)新用戶。充分利用一切機(jī)會(huì)，吸納信息，推廣產(chǎn)品，帶領(lǐng)保險(xiǎn)粉公司精兵強(qiáng)將，走誠(chéng)信營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷的道路，以自己獨(dú)特的營(yíng)銷方式與經(jīng)營(yíng)理念，來競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、服務(wù)用戶。近年來，保險(xiǎn)粉市場(chǎng)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，同時(shí)下游紡織印染行業(yè)因環(huán)境治理力度加大，中小印染企業(yè)大面積關(guān)停，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。面對(duì)市場(chǎng)困境，吳如奎和他的團(tuán)隊(duì)一方面與保險(xiǎn)粉同行企業(yè)密切交流信息，探討共同約束產(chǎn)能、維護(hù)市場(chǎng)秩序、避免同行企業(yè)低價(jià)傾銷；另一方面，積極開拓市場(chǎng)，見縫插針，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶不放松，為紅四方擴(kuò)大規(guī)模后的新增產(chǎn)能釋放，尋找市場(chǎng)空間。從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)粉產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡。2017年全年銷售保險(xiǎn)粉，與2016年相比，銷量增長(zhǎng)25%，創(chuàng)公司歷年來產(chǎn)銷最高記錄，從原先全國(guó)行業(yè)排名靠后企業(yè)，一舉騰飛，產(chǎn)銷規(guī)模位居國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)粉行業(yè)第一位。

        紅四方肥業(yè)公司農(nóng)化銷售西北公司山陜中心經(jīng)理方銳，面對(duì)2017年整個(gè)農(nóng)化銷售受國(guó)家農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷和環(huán)保整治等影響，市場(chǎng)異常艱難，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)中多以年輕業(yè)務(wù)員為主，進(jìn)廠時(shí)間較短，而西北片區(qū)主要在陜甘寧，距離公司較遠(yuǎn)，人員出差時(shí)間長(zhǎng)。時(shí)間一久，難免人員思想出現(xiàn)偏差，針對(duì)這樣的情況，他每個(gè)月走訪一次各區(qū)域，及時(shí)掌握人員思想動(dòng)態(tài)，認(rèn)真溝通，努力排解員工壓力，讓其回到正確的工作狀態(tài)中。2017年該區(qū)域未出現(xiàn)一名員工離職。區(qū)域人員穩(wěn)定，為2018年的工作打下良好的基礎(chǔ)。2017年山陜中心合計(jì)新開發(fā)了紅四方紅色勁典江淮渠道25戶，并都實(shí)現(xiàn)銷售，人人在年初按計(jì)劃任務(wù)開發(fā)數(shù)量來執(zhí)行，這樣使得現(xiàn)在的區(qū)域得到了很好的優(yōu)化，渠道實(shí)現(xiàn)了新老新舊更替，承接銷量得到了更加穩(wěn)固。2017年全年實(shí)現(xiàn)復(fù)合肥銷售53386噸，同比2016年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)3007噸，綜合完成率為81.68%。他個(gè)人完成率達(dá)105%，在公司中心經(jīng)理排名第一。并且做到貨款兩清，全年無在途逾期，銀行貸款還款率100%，截至12月底，所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶無任何在途資金未回。