2022年上半年，新冠肺炎疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻，化工產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈承壓而行。中鹽紅四方公司純堿產(chǎn)品因廣泛應(yīng)用在建材、化工、冶金、印染等重要領(lǐng)域，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)。營(yíng)銷(xiāo)總公司面對(duì)現(xiàn)狀，一邊抓實(shí)防疫，一邊做實(shí)營(yíng)銷(xiāo)，層層分解、落實(shí)目標(biāo)，用破局的思維開(kāi)拓市場(chǎng)。1—4月份純堿產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)喜人成績(jī)，盈利和去年同期相比增長(zhǎng)138%，創(chuàng)歷年新高。

       實(shí)干擔(dān)當(dāng)攻主業(yè)。今年的純堿市場(chǎng)環(huán)境面臨疫情等突發(fā)事件，造成階段性減產(chǎn)，供應(yīng)彈性較大，市場(chǎng)庫(kù)存管理難度升級(jí)，引發(fā)價(jià)格大幅波動(dòng)，直接影響企業(yè)營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)定。營(yíng)銷(xiāo)總公司純堿銷(xiāo)售人員利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)功能，期現(xiàn)模擬結(jié)合市場(chǎng)預(yù)期。嘗試與浙江大型工廠簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，創(chuàng)新定價(jià)模式，月定價(jià)按照國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭資訊統(tǒng)計(jì)的華東地區(qū)價(jià)格均價(jià)指數(shù)結(jié)算，開(kāi)創(chuàng)公司大宗基礎(chǔ)化工品純堿數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的試點(diǎn)。認(rèn)真研究行情變化，準(zhǔn)確預(yù)期純堿行情；進(jìn)一步提升直供客戶(hù)比例，拓展散裝銷(xiāo)售市場(chǎng)；強(qiáng)化預(yù)期銷(xiāo)售，抓住階段性市場(chǎng)行情，有效提升了銷(xiāo)售利潤(rùn)。

       多措并舉抓管理。進(jìn)一步完善內(nèi)部管理，密切關(guān)注客戶(hù)資信動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)銷(xiāo)售回款管理，逐步實(shí)現(xiàn)款到發(fā)貨，降低在途資金。面對(duì)疫情，重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理，增強(qiáng)各銷(xiāo)售人員責(zé)任心，針對(duì)不同區(qū)域、不同客戶(hù)采取有效措施，今年不僅減少了月結(jié)客戶(hù)數(shù)量，而且還大幅度降低了客戶(hù)的授信額度。建立和不斷更新客戶(hù)信用動(dòng)態(tài)檔案，要求月結(jié)客戶(hù)當(dāng)月分次提前付款，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售良性循環(huán)，當(dāng)月資金回籠進(jìn)度超過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)度，基本上實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨。

       精益求精煉內(nèi)功。營(yíng)銷(xiāo)總公司針對(duì)我國(guó)期貨市場(chǎng)的飛速發(fā)展，認(rèn)真研究期貨衍生品的運(yùn)行趨勢(shì)，堅(jiān)持開(kāi)展期貨線(xiàn)上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水平，培養(yǎng)期貨專(zhuān)業(yè)人才，為公司產(chǎn)品未來(lái)的套期保值業(yè)務(wù)做好人才儲(chǔ)備，為利用期貨工具獲取預(yù)期合理銷(xiāo)售利潤(rùn)，預(yù)判現(xiàn)貨銷(xiāo)售市場(chǎng)，促進(jìn)公司的穩(wěn)健發(fā)展，提高經(jīng)營(yíng)效益和競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力保障。