2022年的第一季度是非同尋常的，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢嚴峻復(fù)雜，國內(nèi)疫情多點散發(fā)，大宗原材料價格持續(xù)攀升。中鹽紅四方營銷總公司堅持黨建引領(lǐng)，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標，忠誠、干凈、擔當，持續(xù)推進黨建與營銷深度融合。面對諸多不利因素，鼓足干勁，堅定信心，搶抓機遇，做到疫情防控和經(jīng)營發(fā)展兩手抓、兩不誤，奮力實現(xiàn)一季度開門紅。

       態(tài)度決定未來，實干決定成敗。精準施策，把握市場變化，第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長27.6%，產(chǎn)品銷量超日歷進度，實際完成銷售計劃總額的27%；大部分產(chǎn)品價格均超年度預(yù)算和去年同期售價，尤其是純堿、氯化銨、保險粉、氯堿雙噸產(chǎn)品價格，較去年同期上漲60%，極大地減小了因原材料價格上漲對公司利潤的沖擊，同時重點做好市場預(yù)期分析及研判，把握好銷售節(jié)奏與市場機會的同頻共振，有效實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。

       鞏固拓展銷售渠道，優(yōu)化資源配置。氯堿銷售公司在生產(chǎn)低負荷的情況下，開辟燒堿貿(mào)易渠道保障重點客戶穩(wěn)定供應(yīng)；次鈉一季度新開發(fā)終端大客戶賽德利、鈦白；焦亞鈉進一步拓展中等以上需求規(guī)模的目標用戶，維系合理庫存，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。氨堿銷售公司以數(shù)字化營銷為指導(dǎo)，創(chuàng)新銷售模式，提升直供客戶比例，拓展散裝純堿銷售市場。保險粉銷售公司積極轉(zhuǎn)變疫情發(fā)貨市場去向，向周邊城市尋找渠道突破口，克服桶裝和袋包裝價差影響，努力開拓市場穩(wěn)定客戶。乙二醇銷售公司積極把握市場價格變化，不斷優(yōu)化客戶渠道，截至一季度，碳酸二甲酯終端客戶用戶占比提高至70%。外貿(mào)銷售公司面對嚴峻的出口形勢，搶抓保險粉、焦亞鈉訂單，開發(fā)焦亞鈉新客戶，拓寬銷售渠道；保險粉、焦亞出口銷量創(chuàng)歷史同期新高，利用區(qū)域差、時間差，差別定價，適時調(diào)價，保險粉等產(chǎn)品出口價格始終處于行業(yè)領(lǐng)先水平。精化銷售公司進一步優(yōu)化銷售渠道，嚴格執(zhí)行授信管理制度，對客戶資源進行優(yōu)化，銷量和價格兩手抓，實現(xiàn)了較好利潤。氮肥銷售公司多點布局銷售渠道，優(yōu)化工作細節(jié)，拓展農(nóng)藥貿(mào)易渠道，實現(xiàn)量價同增。物回公司提前謀劃廢渣類物資的發(fā)貨意向和渠道，確保物資安全環(huán)保高效出貨，保障公司生產(chǎn)安全穩(wěn)定。

       態(tài)度決定高度，角度決定亮度。加強制度培訓(xùn)，實現(xiàn)精細化管理。以信用積累為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)鏈為依據(jù)，完善內(nèi)部管理，密切關(guān)注客戶資信動態(tài)，加強銷售回款管理，逐步實現(xiàn)款到發(fā)貨，降低在途資金。與安糧期貨有限公司建立長期合作關(guān)系，堅持開展期貨線上培訓(xùn)學(xué)習，全面提升銷售人員的專業(yè)水平，利用期貨工具獲取預(yù)期合理銷售利潤。跟蹤落實和總結(jié)每周、每月所有產(chǎn)品計劃的完成情況，做到有部署、有檢查、有調(diào)整、有落實。

       齊心干可斷川，團結(jié)拼搏敢亮劍。未來，營銷總公司將繼續(xù)堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進的工作基調(diào)，以自強不息的進取精神、合作共贏的決心、開拓實干的態(tài)度，收獲完美戰(zhàn)績，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開。