日月其邁，歲律更新。2021年，中鹽紅四方營(yíng)銷總公司在公司黨委領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的相互配合下，全體營(yíng)銷人員面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)頻繁、幅度大等諸多不利因素，緊握逐浪之槳、高揚(yáng)實(shí)干之帆，搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)運(yùn)作，超額完成年度各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
準(zhǔn)確把握市場(chǎng)變化，創(chuàng)歷史最好效益。2021年產(chǎn)品銷售總量完成年度計(jì)劃的100.2%，較同比增長(zhǎng)4.8%。產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)主要得益于前三季度生產(chǎn)平穩(wěn)，碳酸二甲酯、次鈉新產(chǎn)能釋放，保險(xiǎn)粉產(chǎn)銷量創(chuàng)新高。其中純堿銷售均價(jià)上漲52.8%，氯堿產(chǎn)品雙噸突破歷史最好水平。全年?duì)I業(yè)收入較去年同期大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率42.08%，凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)131.86%。
積極拓展銷售渠道，提升客戶滿意度。在起起伏伏的行情下，通過(guò)做好對(duì)客戶精準(zhǔn)服務(wù)，維護(hù)乙二醇合約貨在全年實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷平穩(wěn)性。努力捕捉行情，積極提高乙二醇現(xiàn)貨銷售比例，爭(zhēng)取溢價(jià)利潤(rùn)。面對(duì)碳酸二甲酯市場(chǎng)格局變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，堅(jiān)持以利潤(rùn)為導(dǎo)向。純堿銷售認(rèn)真研究行情變化，期現(xiàn)結(jié)合、準(zhǔn)確預(yù)期行情，適時(shí)調(diào)整輕重堿比例，創(chuàng)造了較好利潤(rùn)。氯堿在保證產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，利用區(qū)域差、時(shí)間差定價(jià)，月度訂單和隨行就市結(jié)合，把握市場(chǎng)趨勢(shì)。保險(xiǎn)粉在做精做細(xì)的基礎(chǔ)上，不斷深入市場(chǎng)，深挖客戶、穩(wěn)定銷量，隨時(shí)掌控市場(chǎng)節(jié)奏，銷量、價(jià)格領(lǐng)跑同行。精化銷售高度關(guān)注市場(chǎng)原料價(jià)格的變化 、及同行業(yè)開工及下游需求狀況，加強(qiáng)產(chǎn)供銷協(xié)同，不斷提高精化系列產(chǎn)品的綜合效益。外貿(mào)團(tuán)隊(duì)克服海外疫情、海運(yùn)費(fèi)暴漲及艙位短缺等不利因素，利用時(shí)間差、地區(qū)差，采取差別定價(jià)策略，搶抓階段性機(jī)遇，各產(chǎn)品價(jià)格均維持在行業(yè)領(lǐng)先水平。氯化銨銷售加強(qiáng)工廠合作，深入穩(wěn)定渠道，正確認(rèn)識(shí)和面對(duì)整個(gè)氮肥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和價(jià)格行情。廢舊物資全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。在限電期間不等不靠，采取貿(mào)易方式維護(hù)客戶渠道。
輪崗培訓(xùn)趨常態(tài)化，管理全方位升級(jí)。通過(guò)崗位輪換，打造老、中、青相結(jié)合的產(chǎn)品營(yíng)銷梯隊(duì)，防范職務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)青年員工隊(duì)伍管理，通過(guò)青年大學(xué)習(xí)、讀書月、黨建帶團(tuán)建活動(dòng)等，促進(jìn)青年員工快速成長(zhǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了他們的歸屬感、責(zé)任感。以制度“廢、改、立”和國(guó)企三年改革行動(dòng)任務(wù)清單為抓手，進(jìn)一步健全優(yōu)化營(yíng)銷制度，加強(qiáng)營(yíng)銷行為合規(guī)性管理。提升營(yíng)銷數(shù)字化程度，全面梳理和改進(jìn)各項(xiàng)工作流程，納入信息化系統(tǒng)，進(jìn)行可追溯管理。
力量生于團(tuán)結(jié)，幸福源自?shī)^斗。所有成績(jī)屬于過(guò)往，2022年是我國(guó)向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍新征程的重要一年，也是集團(tuán)公司“十四五”規(guī)劃全面落地推進(jìn)之年，營(yíng)銷總公司將繼續(xù)高揚(yáng)理想信念的旗幟，凝聚萬(wàn)眾一心的力量，展現(xiàn)虎虎生威的雄風(fēng)，奮力在新時(shí)代的趕考路上，以優(yōu)異的成績(jī)向二十大獻(xiàn)禮。